Affiliate marketing udgør en af de mest enkle og alligevel effektive måder at drive omsætning online. Begrebet dækker over en struktur, hvor en virksomhed, kaldet annoncøren, samarbejder med en eller flere partnere – de såkaldte affiliates – om at markedsføre et givent produkt eller en service. Når en affiliate henviser en kunde, der ender med at købe eller udføre en ønsket handling (f.eks. at udfylde en formular), betaler annoncøren en kommission. Denne model er blevet særligt populær i Danmark, fordi den i sin kerne er resultatorienteret: Ingen konvertering, ingen udgift.
For danske virksomheder, store som små, kan affiliate marketing fungere som en skalerbar løftestang for online-salget. Uanset om man sælger bøger, tøj, software eller andre tjenester, kan et velfungerende affiliate-program give en jævn strøm af nye kunder. Det kan tilmed være en omkostningseffektiv måde at teste nye markedssegmenter på, da man kun betaler for faktisk genererede resultater. Flere online-forhandlere – fra små nichebutikker til store kæder – har set deres salg eksplodere, netop fordi de har allieret sig med affiliates, der kender målgruppen godt og kan præsentere produkterne på en troværdig måde.
Hvis du selv overvejer at etablere et affiliate-program eller blot vil forstå mekanismerne bag, kan det være en fordel at få professionel sparring fra folk, der har erfaringen og netværket i orden. Her kan GetAffiliates.dk være en værdifuld samarbejdspartner, idet de tilbyder rådgivning, implementering og løbende optimering af affiliate-strategier i det danske marked. De kan også hjælpe med at matche annoncører med de mest relevante affiliates, så du undgår et spild af ressourcer på partnerskaber, der ikke genererer salg.
Faktisk er affiliate marketing ikke noget nyt fænomen. I takt med internettets udbredelse tilbage i 90’erne kom der fokus på at skabe mere struktur i den måde, virksomheder kunne reklamere online. Amazon var en af de første, der for alvor populariserede modellen, da de introducerede deres “Associates Program”. I dag har affiliate marketing udviklet sig til en global industri, der ikke kun tæller e-handel, men også abonnementstjenester, digitale ydelser, rejsebureauer og meget andet. Danmark er ingen undtagelse; her vokser branchen støt, og mange virksomheder oplever, at de går glip af en betydelig indtægtskilde, hvis de ikke inkluderer affiliate marketing i deres markedsføringsmix.
Hvem deltager i et affiliate-økosystem?
For at forstå affiliate marketing bedre er det væsentligt at vide, hvilke aktører der er involveret:
-
Annoncør (merchant)
Dette er virksomheden eller organisationen, der ønsker at promovere et produkt eller en service. Annoncøren fastsætter kommissionssatsen og leverer de reklamematerialer, som affiliates kan bruge (bannere, links m.m.). -
Affiliate (publisher)
Affiliates er i bund og grund digitale sælgere eller medieindehavere, der har adgang til en bestemt målgruppe. De kan være bloggere, influencere, nichewebsites, sammenligningstjenester eller endda e-mailmarkedsførere. Når de formår at generere et salg, får de en del af kagen. -
Forbrugere (kunder)
Det er de besøgende eller kunder, der klikker på et affiliate-link og gennemfører en handling. De mærker ingen forskel i pris eller bestillingsproces, men har måske fundet produktet gennem en side, de stoler på. -
Affiliate-netværk (valgfrit men ofte nyttigt)
Et affiliate-netværk kan håndtere registrering, sporing af salg, udbetalinger og levere rapporter til både annoncører og affiliates. Eksempler i Danmark inkluderer Partner-Ads, Adservice eller internationale løsninger med dansk tilstedeværelse.
Fordelene ved affiliate marketing
Den umiddelbare fordel er naturligvis den præstationsbaserede afregning, men der er også en række andre gevinster at fremhæve:
- Skalerbarhed: Jo flere affiliates du samarbejder med, desto større bliver dit potentielle salg.
- Fleksibilitet: Du kan selv styre kommissionsstrukturen, så den passer til dine marginer og kampagnemål.
- Brandeksponering: Selv hvis et affiliate-link ikke fører til et salg med det samme, får du potentiel eksponering for nye kundegrupper.
- Dataindsigt: Ved at spore salg kan du se, hvilke partnerskaber der fungerer bedst, hvilke produkter der sælger mest osv.
Eksterne ressourcer som Forbrugerombudsmanden giver vejledning om, hvordan man skal forholde sig til markedsføringslovens krav, når man laver influencer- og affiliate-aftaler, så man overholder lovgivningen omkring reklameidentifikation.
Risici og udfordringer
Selvom affiliate marketing lyder som en “no brainer” for mange virksomheder, skal man være opmærksom på nogle risikofaktorer:
- Brandbeskyttelse: Ikke alle affiliates vil præsentere dit brand på en pæn eller korrekt måde. Derfor er det vigtigt at have retningslinjer.
- Risiko for snyd: I sjældne tilfælde kan affiliates prøve at generere falske leads eller bestillinger. God sporing og en fast tilmeldingsproces mindsker disse risici.
- Kompleksitet: Hvis du selv administrerer et affiliate-program uden et netværk, kan det kræve en del teknisk indsigt og løbende ressourcer at håndtere trackingen korrekt.
Ifølge Statista vurderes det globale affiliate marketing-marked at stige årligt, og Danmark følger trop med øget digitalisering, hvor flere brancher ser værdien i at lade affiliates hjælpe med salget.
Sådan kommer du i gang
Hvis du er nysgerrig på at starte et affiliate-program, kan du gøre følgende:
-
Definér dine mål
Vil du øge kendskabet til en ny produktlinje eller få flere medlemmer i din abonnementsservice? Vær klar på, hvad du ønsker. -
Vælg kommissionsmodel
Skal affiliates have en fast procentdel af salget, en fast belønning pr. lead eller en kombination? Overvej, hvad der er økonomisk forsvarligt. -
Opsæt det tekniske
Du skal bruge et system til at spore affiliate-links og registrere salg. Nogle vælger at benytte et affiliate-netværk, mens andre integrerer en tredjepartsløsning på eget site. -
Find relevante affiliates
Dette kan ske via netværk eller personlige kontakter. Relevante affiliates er dem, der har en målgruppe med en tydelig interesse i det, du sælger. -
Overhold lovgivningen
Det danske marked har retningslinjer for reklameidentifikation, særligt hvis du samarbejder med influencere. Gennemsigtighed er nøglen til troværdighed og lovoverholdelse.
Her kan du med fordel rådføre dig med GetAffiliates.dk, som har en bred erfaring med de specifikke forhold, der gør sig gældende i Danmark. De har også stor indsigt i at skræddersy affiliate-programmer, der respekterer virksomhedens brand og marginer, samtidig med at de giver attraktive vilkår til affiliates.
Nogle praktiske eksempler
Forestil dig en dansk webshop, der sælger specialiseret sportstøj. Virksomheden ønsker at nå sportsentusiaster på nicheområder som triatlon, løb eller cykling. Ved at alliere sig med affiliates, der driver populære blogs eller YouTube-kanaler om netop disse sportsgrene, kan man nå langt ud i en engageret målgruppe. Affiliaten får en kommission for hvert salg, og webshoppen får en troværdig ambassadør, der allerede har opbygget et tillidsforhold til sine følgere.
Et andet eksempel kunne være en SaaS-virksomhed, som lancerer et nyt regnskabsprogram i Danmark. Her kan affiliates være professionelle bloggere, der skriver om effektiv økonomistyring, eller erhvervsfora, der fokuserer på iværksætteri. Kommissionen kan her være en månedlig betaling for hvert aktivt abonnement, som affiliaten henviser. Dette motiverer affiliates til at finde kunder, der forbliver længere i programmet, hvilket skaber en win-win-situation.
Strategisk brug af affiliate marketing
For at få mest muligt ud af et affiliate-program bør du integrere det i din samlede marketingstrategi. Affiliate marketing kan ikke stå alene, men fungerer bedst i samspil med SEO, e-mail marketing, betalte annoncer og sociale medier. Ved at dele data fra dine affiliate-partnerskaber med de øvrige marketingkanaler kan du få et samlet billede af, hvad der virker, og hvor du bør fokusere din energi og dine ressourcer.
For eksempel kan du se, at en særlig type blogindlæg konverterer rigtig godt via en bestemt affiliate. Den viden kan du bruge i din egen content marketing-plan, så du selv skaber tilsvarende indhold i dine andre kanaler. Eller måske opdager du, at de kunder, der kommer fra en bestemt affiliate, har en højere livstidsværdi (LTV) end kunder fra andre kilder. Så ved du, at du med fordel kan øge kommissionen eller gøre mere for at støtte netop den affiliate.
Fleksibilitet i samarbejdet
En anden væsentlig fordel ved affiliate marketing i Danmark er fleksibiliteten i samarbejdet. Man kan enten gøre det helt lavpraktisk ved at give affiliates en række unikke links eller rabatkoder og så selv spore salgene via Google Analytics og et internt CRM. Eller man kan overlade meget af det administrative arbejde til et affiliate-netværk, hvor alt fra sporing, rapportering og udbetaling er automatiseret. Valget afhænger af, hvor meget tid og teknisk kunnen man har, samt hvor stort et netværk af affiliates man forventer at samarbejde med.
Udsyn mod fremtiden
Det danske marked for affiliate marketing forventes fortsat at vokse i takt med, at flere forbrugere handler online og i takt med, at e-handel bliver mere specialiseret. Nichewebshops ser affiliate marketing som en måde at matche deres produkter med den helt rigtige målgruppe, mens store virksomheder nyder godt af volumen og større samarbejder. Samtidig er der en teknologisk udvikling på vej inden for tracking og dataanalyse, som vil gøre det endnu nemmere at identificere de mest effektive affiliates og optimere kampagner i realtid.
Konklusion
Affiliate marketing er i dag en velafprøvet og resultatorienteret strategi, der kan give danske virksomheder et betragteligt løft i salget. Modellen er både enkel og kompleks: enkel i sin grundidé, men kompleks i sin udførelse, hvis man ønsker at skalere og beskytte sit brand bedst muligt. Den største gevinst ligger i at bygge et stærkt netværk af motiverede affiliates, der kan nå ud til lige præcis den målgruppe, du gerne vil sælge til.
Uanset om du er helt ny eller har arbejdet med affiliate marketing før, kan du drage nytte af professionel rådgivning for at sikre, at du sætter det hele korrekt op fra start. Du er velkommen til at søge inspiration hos eksterne ressourcer som Forbrugerombudsmanden eller Statista, men for at få hands-on hjælp specifikt til det danske marked kan du trygt række ud til GetAffiliates.dk. Med deres erfaring og netværk kan du få skræddersyede løsninger, der passer nøjagtigt til din branche og dine vækstmål.
